A medida que el iGaming cobra impulso en América Latina, Brasil se destaca como un mercado clave que atrae a operadores, afiliados e inversores globales por igual. En medio de los cambios regulatorios y la creciente competencia, el marketing de afiliación desempeña un papel fundamental. Durante BiS SiGMA Américas 2025, Levon Nikoghosyan, director ejecutivo de AffPapa, compartió información relevante sobre cómo los afiliados y operadores pueden colaborar mejor, adaptarse a los cambios regulatorios y aprovechar estrategias locales para alcanzar el éxito.

La posición única de AffPapa en un panorama que cambia continuamente

“AffPapa en sí no es una plataforma ni un sistema de afiliados típico”, aclaró Nikoghosyan desde el principio. “Es un directorio que ayuda a afiliados y operadores a encontrarse”. Enfatizó que, en una región que experimenta una rápida transformación regulatoria y comercial, AffPapa ofrece una plataforma que fomenta la conectividad durante todo el año

“Con la ayuda de sistemas como el nuestro, estamos haciendo que esa conexión sea más fluida, más sencilla y que funcione los 365 días del año”.

Esta conectividad es particularmente valiosa en geografías como Brasil donde converge un gran interés de todo el mundo, no solo de marcas locales. Como explica Nikoghosyan: “Vemos atracción no solo por parte de las marcas existentes en la industria, sino también de otras que se están incorporando a esta zona geográfica gracias a este impulso en términos de crecimiento y expansión del mercado”.

Afiliados bajo la regulación: desafíos y oportunidades

Con la transición de los mercados brasileños de iGaming y apuestas deportivas a un marco regulado, el marketing de afiliación se volverá aún más esencial. “El rol del afiliado se mantendrá e incluso se fortalecerá cada vez más”, afirmó Nikoghosyan, describiendo a los afiliados como “un enorme canal de generación de tráfico y de leads para las marcas que operan aquí”.

Sin embargo, los cambios regulatorios también conllevan ajustes. “Brindan la oportunidad a las empresas más pequeñas de entrar en el mercado”, explicó. Al mismo tiempo, “generan problemas y dificultades para quienes han estado operando de cierta manera… y ahora tienen que reajustarse”.

En cuanto a la legislación, lanzó un mensaje claro: “La industria necesita la regulación ya”. Sin embargo, Nikoghosyan fue igualmente claro en que esta debe implementarse con equidad y previsión. “No debería beneficiar solo a un par de marcas, sino al cliente final, al usuario, al jugador”.

“La regulación sirve para dos cosas, ¿no? Para proteger a los jugadores y para ganar dinero y fortalecer la economía de tu país. Si perjudica al negocio, no es para bien”.

La localización no es opcional

Al hablar de estrategia, Nikoghosyan solicitó a los afiliados que adopten un enfoque granular. “América Latina es muy grande. Es como cuando se habla de Europa o África como objetivo, se debe considerar cada país por separado”.

¿El mensaje clave? “Expándete en todo el mundo, pero piensa a nivel local”. Aconsejó a los afiliados analizar los comportamientos de apuestas, los bonos preferidos y los matices culturales por país. ”Con base en este análisis, podrás encontrar una solución para generar tráfico para el mercado”.

Advirtió que no se deben dispersar demasiado los esfuerzos: “Si uno se limita a una única solución y persigue a todos los conejos, no conseguirá nada”.

Innovaciones que configuran el futuro de los afiliados

Cuando le preguntaron sobre el papel de la tecnología, Nikoghosyan destacó dos disruptores: la IA y la cadena de bloques. “La IA, en este momento, define la industria”, afirmó, y destacó su utilidad para ayudar a las empresas más pequeñas a crecer mucho más rápido y permitir a las marcas “idear soluciones que, de otro modo, les costarían muchos más recursos y dinero”.

También señaló la cambiante dinámica de poder impulsada por la adopción de tecnología: “Vemos a los gigantes que no adoptaron las nuevas tecnologías hundirse un poco”.

Mientras tanto, la tecnología blockchain está mejorando la eficiencia en múltiples puntos de contacto: “Facilita el proceso de flujo de dinero, de registros, básicamente, como el 80 % de la industria”.

Implicaciones para la industria

El mensaje de Nikoghosyan a la industria fue claro: Brasil y la región latinoamericana en general ofrecen un terreno fértil, pero el éxito depende del cumplimiento de las normas, la inteligencia cultural y la adaptabilidad tecnológica.

“Si quieres segmentar el mercado, debes pensar localmente”, afirmó. Y cuando se trata de regulación, “a menos que se considere meticulosa y cuidadosamente, creo que las regulaciones siempre son buenas”.