Max Trafimovich, director comercial de SOFTSWISS, participó recientemente en el BiS SiGMA Américas, donde compartió su perspectiva sobre el creciente mercado del iGaming en Brasil y analizó las regulaciones y el interés internacional. Como uno de los mercados más observados en América Latina, Brasil se está convirtiendo rápidamente en un punto focal para los operadores globales de juegos de azar, y SOFTSWISS se está posicionando en el centro de la acción.

El mercado de iGaming en Brasil

En su nuevo rol holístico, Trafimovich ha pasado de la negociación de acuerdos regionales a la optimización de las operaciones en toda la empresa. Esta visión más amplia le ha permitido evaluar mejor mercados estratégicos como Brasil, donde los marcos regulatorios finalmente comienzan a estabilizarse tras un período de incertidumbre. “El año pasado hubo mucho polvo y caos”, explicó, “pero ahora las reglas del juego se han vuelto más claras”. Con esa claridad ha surgido un aumento del interés internacional.

Sin embargo, Trafimovich   remarca los desafíos clave de ingresar al mercado del iGaming en Brasil, incluidas las complejidades legales, económicas y tributarias. “Incluso antes de hablar de localizar productos”, explica, “necesitamos dar un paso atrás y mirar los aspectos comerciales”. Construir una presencia sostenible implica más que simplemente adaptar software; requiere una estructura legal sólida y una comprensión clara de las expectativas de Brasil. SOFTSWISS ha respondido estableciendo una entidad local, lo que demuestra su compromiso con la inversión a largo plazo y el cumplimiento normativo.

Adaptación al marco regulatorio

En lo que respecta a la adaptación regulatoria, Trafimovich enfatiza la importancia de cumplir con todos los requisitos. “No es diferente de otros mercados desde una perspectiva aérea”, afirmó refiriéndose a la necesidad de adoptar normas de juego responsable, declaración de impuestos y modelos operativos ágiles. Si bien reconoció que los cambios regulatorios repentinos pueden dificultar la agilidad, enfatizó que SOFTSWISS se esfuerza por responder con rapidez y eficacia.  

Asociaciones locales

Otro factor crítico para el éxito es forjar alianzas locales. Trafimovich señaló que los operadores en Brasil suelen recurrir a patrocinios y estrategias de marketing altamente personalizadas. Por parte del proveedor, es igualmente esencial integrarse con la infraestructura local existente, como los proveedores de automatización KYC (conoce a tu cliente), para cumplir con los estándares de cumplimiento normativo y experiencia del usuario. Para proveedores internacionales como SOFTSWISS, comprender e incorporar estos elementos locales es vital para mantenerse competitivos.

De cara al futuro, el mercado brasileño de iGaming está preparado para un crecimiento sustancial. Trafimovich cree que dentro de un año, el mercado estará significativamente más maduro, una vez resuelta la mayor parte de la incertidumbre inicial. “Se está materializando”, afirmó. “Se está transformando en mercado real”. A medida que Brasil consolida su papel como actor central en el iGaming latinoamericano, las empresas que actúen con rapidez estarán mejor posicionadas para prosperar. Con una estrategia localizada y una mentalidad de cumplimiento normativo prioritaria, SOFTSWISS apuesta fuerte por el brillante futuro de Brasil.

Para obtener más información sobre el futuro del mercado de iGaming de Brasil que evoluciona continuamente, participa de nuestra próxima cumbre del BiS SiGMA Américas, del 6 al 9 de abril de 2026.