- Cаммиты
- Новости
- Фонд SiGMA
- Обучение и консультирование
- Покерный тур
- O нас
Already Media: Данные решают все - интервью с COO Натой Щедриной
Теги:
Технологически-ориентированная affiliate & media компания с более чем десятилетним опытом работы Already Media является крупным игроком на мировом рынке iGaming и постоянным участником выставок SiGMA. В интервью для SiGMA News COO компании Ната Щедрина рассказала о ключевых направлениях развития в 2025 году, ценности данных, управлении рисками, влиянии регулирования и построении комфортной команды. А также о том, как женщины влияют на изменение ландшафта iGaming.
О расширении
Какие новые гео требуют развития в 2025 году и на каких из них вы планируете укреплять свои позиции?
В 2025 году у нас серьезные планы по расширению в различных гео и tier, следите за новостями. В фокусе удержание и укрепление топовых позиций в Азии (Индия и соседние регионы), Бразилии и других странах ЛатАм. Также мы наращиваем присутствие в Африке, где в приоритете ЮАР, Нигерия, Кения и ряд развивающихся рынков с высоким потенциалом роста.
С чего вы начинаете формирование стратегии при выходе на новое гео?
Выход на новое гео мы всегда начинаем со сбора и анализа данных. Изучаем особенности рынка, ЦА, локальные продукты и операторов. Смотрим в целом на развитие экономики и игорной индустрии. Проводим глубокий SEO-анализ, исследуя ключевые запросы, уровень конкуренции, лидеров ниши и их ссылочного профиля. Также мы оцениваем регуляторные ограничения и потенциальные риски.
На основе этих данных формируем стратегию выхода, определяем, какие форматы проектов будем запускать и их УТП (уникальное торговое предложение), планируем бюджет и распределяем ресурсы. После этого создаем roadmap и распределяем ответственности, чтобы четко выстроить процесс.
Стратегия постоянно адаптируется в зависимости от целей, ресурсов и динамики рынка, так как ситуация на рынке может быстро меняться.
О важных приобретениях Already Media
В прошлом году Already Media совершили масштабный шаг, купив PokerListing.com. Планируете ли вы удивить iGaming-мир новым приобретением?
Точно удивим, потому что активно смотрим в сторону новых приобретений и партнерств (M&A). Для нас это возможность расширить портфолио, усилить экспертизу и быстрее зайти в новые гео. Иногда покупка готового проекта выгоднее, чем запуск с нуля. У готового проекта уже есть аудитория, трафик, позиции в поиске, домены с историей и наработанный ссылочный профиль, что дает преимущество в SEO.
В любом случае, все зависит от цены и потенциала проекта, поэтому перед покупкой проводим глубокий анализ, стратегическое планирование и бюджетирование, чтобы оценить реальную выгоду. Мы выбираем только те проекты, которые соответствуют нашей концепции и стратегии, чтобы интеграция была эффективной.
О ценности данных
Как современные технологии, такие как Big Data, влияют на рост Already Media?
В современном мире данные решают все. Если хочешь оставаться на плаву – надо не только собирать данные, но и уметь их правильно интерпретировать, анализировать и на основе этого строить гипотезы и выводы.
Аналитика является ключевым фактором эффективности в SEO. Все управленческие решения в Already Media принимаются на основе анализа данных, будь то масштабирование, выход на новые рынки или оценка действий по текущим проектам. Мы анализируем рынок, конкурентов, партнеров и их продукты, трафик и конверсию, поведение пользователей, финансовые показатели и другие ключевые метрики, чтобы принимать обоснованные решения. Для этого, в том числе, разрабатываем и улучшаем встроенные инструменты, которые помогают автоматизировать сбор и обработку этих данных.
Об управлении рисками
Хочу спросить о вашем опыте в Risk Management. Как часто полученные знания помогают на текущей позиции?
Опыт работы в разных компаниях показал, что гораздо эффективнее заранее прогнозировать риски и разрабатывать стратегии их минимизации, чем реагировать постфактум.
В Already Media мы системно подходим к управлению рисками – формируем матрицу рисков, чтобы расставить приоритеты, далее определяем стратегии минимизации рисков и смягчения последствий. В нашей сфере есть множество рисков и вызовов: от изменений в регулировании и алгоритмах Google до утечек данных и технологий. Такой подход позволяет частично минимизировать риски.
О повышении видимости бренда Already Media
Вы говорили о планах по повышению видимости бренда. Какие маркетинговые каналы для вас в этом направлении в приоритете?
Для усиления бренда Already Media мы делаем акцент на ивент-маркетинг, контент-стратегию и развитие бренд-персон. Участие в отраслевых конференциях, стратегические партнерства и медийные коллаборации помогают нам укреплять присутствие на рынке и повышать экспертный статус.
Среди ключевых маркетинговых инструментов – LinkedIn, YouTube и корпоративный блог, где мы делимся аналитикой, новостями и инсайтами рынка. Это способствует формированию долгосрочного доверия, привлечению новой аудитории и ведению постоянного диалога с партнерами.
О регулировании
Какие регуляторные тенденции могут повлиять на рынок аффилиатов в 2025 году?
Регуляция в целом позитивно влияет на рынок, делая его более прозрачным. Но многое зависит от того, как именно страны ее внедряют: жесткие ограничения, высокие налоги или противоречивые требования могут снизить интерес к гео как у операторов, так и у аффилиатов. Например, в Бразилии сложный бюрократический процесс лицензирования, высокие финансовые требования, банковские ограничения и другие регуляторные барьеры создали дополнительные сложности для работы партнеров и операторов.
Основные факторы, которые могут повлиять на рынок партнерских программ в 2025 году – это рост налогов, ужесточение ограничений на рекламу и необходимость лицензии для аффилиатов, что уже реализовано в некоторых странах. Несистемный или непродуманный подход к регулированию также может существенно усложнить работу всем участникам рынка.
То, как именно государство внедряет регуляторные меры, напрямую влияет на интерес к гео и стратегию работы в нем. Это влияние может быть как положительным, так и негативным. Поэтому мы с надеждой и интересом ждем продуманной и грамотной регуляции на тех рынках, где пока нет четких правил игры.
О команде
На каких специалистов всегда есть спрос в вашей компании?
В последнее время мы стремительно расширяемся, поэтому ищем специалистов разных направлений. Из тех вакансий, которые остаются актуальными постоянно – SEO-специалисты и контент-менеджеры. Чтобы команды успевали расти вместе с нагрузкой, мы часто открываем позиции линкбилдеров, девелоперов и affiliate-менеджеров,
Если говорить о качествах, то hard skills зависят от требований конкретного лида. Мы серьезно относимся к soft skills и дизайну команды, чтобы сформировать коллектив, в котором комфортно работать и развиваться.
О женщинах в iGaming
Как бы вы описали роль и вклад женщин в iGaming?
Я убеждена, что профессионализм, амбиции и усердие не зависят от пола. Однако мне кажется, что за последние годы роль женщин в iGaming значительно возросла, и это позитивно влияет на развитие индустрии.
Когда я только начинала в аффилиат-маркетинге около 10 лет назад, женщин в этой сфере было гораздо меньше. Со временем ситуация изменилась: сегодня мы все чаще видим женщин на ключевых руководящих позициях, таких как COO, CMO, HRD, Head of Affiliate, SEO TL. Они активно влияют на стратегию компаний и привносят новые подходы в развитие бизнеса. Их вклад заметен в креативных процессах, маркетинге, менеджменте, в развитии HR-процессов и корпоративной культуры компаний.
Лично я неоднократно сотрудничала с сильными и профессиональными коллегами-женщинами в iGaming и Affiliate сферах, и их влияние на индустрию нельзя недооценивать. Уверена, что дальше этот тренд будет только усиливаться.
Заключение
В основе успеха компаний, специализирующихся на партнерском маркетинге в iGaming, лежит правильная аналитика данных, подчеркивает СОО Already Media Ната Щедрина. В условиях постоянных изменений рынка, включающих государственные регуляторные нормы, крайне важно умение предотвращать риски и вовремя менять стратегию. Как показывает пример Already Media, создание сбалансированной команды позволяет не только справиться со всеми вызовами рынка, но и расширяться в формате M&A.
Следите за актуальными тенденциями, развивайте деловые контакты и станьте участником крупнейшей конференции iGaming, организованной SiGMA — мировым лидером в игорной индустрии. Перейдите по ссылке и присоединитесь к нашему профессиональному сообществу.
