Олег Кикла рассказал, где живет прибыль

May 13, 2025

Теги:

GGR365 – это консалтинговая компания, специализирующаяся на стратегической поддержке операторов iGaming. Компания под управлением (на фото) не просто анализирует рынок, а формирует рабочие стратегии, которые приносят измеримый результат: от выбора юрисдикции до масштабирования продукта. В интервью для SiGMA News Олег поделился знаниями рынка, которые могут приносить прибыль как начинающим, так и опытным операторам.

Идея, команда и цели GGR365

Команда GGR365 состоит из практиков: бывших C-level сотрудников крупных букмекеров, юристов по международному праву, экспертов по трафику и риск-менеджменту. Используя комплексные аналитические и исследовательские решения компании, новые операторы успешно выходят на рынки, а опытные операторы достигают желаемого прорыва в развитии.

Идея создания GGR365 родилась из такого наблюдения: многие операторы заходят в регион тестово, выделяя на это некую сумму и время, не особо понимая какую выручку смогут получить и получат ли вообще. Исходя из большого опыта команда Олега четко осознает, как рассчитывать вход на новые рынки и какие ресурсы для этого необходимы, чтобы избежать затрат, значительно превышающих оптимальные.

Вопросы прибыли

Имея доступ к статистике рынка, можете описать самую прибыльную игровую платформу для тех, кто хочет ее создать в 2025-м? Какие должны быть типы игр, ГЕО, юрисдикции и команда?

Олег Кикла (ОК): Выбор платформы или создание своей собственной – это один из первых и важнейших шагов при построении бренда для конкретного региона. В 2025 году самой прибыльной может стать мультипродуктовая крипто-платформа с акцентом на краш-игры, Instant Win, Live Casino.

Что касается ГЕО – у каждого клиента есть свой предпочтительный регион, но чаще всего это Латинская Америка (Бразилия, Перу, Чили), Индия и Канада. Также интересны некоторые африканские страны.

Юрисдикции – Кюрасао или Анжуан. Команда – для локального запуска в первую очередь это опытный СМО с фокусом на перформанс и retention, внутренний BI-аналитик, отдел региональных модераторов и коммьюнити-менеджеров, а также product-менеджмент.

Какие потребности индустрии iGaming вы считаете первоочередными для повышения GGR?

ОК: Первое – упрощение доступа к платежным решениям, так как слишком много GGR теряется на комиссии и блокировки.

Второе – обучение команд локальному маркетингу, особенно в странах Латинской Америки и Юго-Восточной Азии. В целом, локализация продукта очень важна. К примеру, консалтинговые возможности GGR365 в Латинской Америке значительно возросли после открытия офиса и набора местных специалистов в Перу.

О краш-играх

Краш-игры сейчас переживают бум, их создает чуть ли не каждый провайдер. Как вы думаете, может ли такая распространенность привести к спаду их доходности?

ОК: Краш-игры безспорнно развиваются, но пока мы не можем сказать, что это развитие носит глобальный характер. Это может быть более заметно для некоторых конкретных участников рынка и в некоторых регионах.

Проблема в клонировании. Каждая третья студия запускает свой Aviator, но игроки быстро теряют интерес без механик удержания. Существуют рычаги влияния данного процесса: уникальные элементы геймплея; интеграция с NFT, фан-токенами или крипто-наградами; использование краш-игр как gateway-продукта в рамках retention-стратегии.

Краш-игры никуда не пропадут, но нынешний бум, скорее всего, закончится стагнацией или снижением прибыльности. Доход не уменьшится лишь у тех, кто продолжает развивать продукт и предлагать новые/уникальные и инновационные игры.

Стоит учесть, что краш-игры могут быть связкой между казино и ставками, как в одну так и в другую сторону. Поэтому такого рода игры можно воспринимать комплексно – они полезны в дополнении к полной структуре оператора.

Можно ли назвать игровые шоу главными конкурентами краш-игр?

ОК: Игровые шоу это развлекательная вертикаль с высокой вовлеченностью, но:

Краш-игры – это скорость, азарт, микро-пари;
Игровые шоу – это длительная сессия, зрелищность, крупные выигрыши.

Они выполняют разные поведенческие функции. Конкуренция начинается только в момент удержания игрока, особенно если речь идет о casual-аудитории.

Игровые шоу, в отличии от краш-игр, интересны в большей массе клиентам, которым близки к лотереям и всему что с этим связано. Особенно это было заметно в Греции.

Войти в новый регион, делая упор на одно направление игр – это подход который не принесет желаемого успеха. У GGR36 есть статистика предпочтений игроков по регионам во всех типах азартных игр и ставок, включая прогнозы.

Работа с одним определенным провайдером игр, даже если это всемирно известная компания, также не принесет желаемого. Зачастую у игроков есть предпочитаемые игры, где даже небольшие изменения важны. Как быть в случае, если игрок не может найти свою игру, и какое понимание рынка необходимо при входе? Для этого существуют аналитики – чтобы изучать и показывать все необходимые аспекты.

О других трендах в аналитике GGR365

Какие тренды рынка вас удивляют, а какие вы считаете предсказуемыми?

ОК: Предсказуемо то, что компании всё больше фокусируются на отделах исследований/аналитики и удержания клиентов. ИИ трансформирует сферу iGaming.

Консолидация рынка, крупные студии поглощают локальных провайдеров.

Рост доли stablecoins и запрос на регулирование Web3-беттинга.

Удивляет то, что SMS/email рассылка для привлечения игроков новыми операторами, до сих пор актуальна. Что самое главное, она эффективна для ряда регионов, потому и локальные базы данных один из векторов GGR365.

Расскажите подробнее о росте спроса на мессенджеры, чем они полезны для операторов?

Мессенджеры (Telegram, WhatsApp, Line) стали альтернативой фронтенду сайта, так как они обеспечивают быстрые депозиты через бот; персонализированное общение и повторные активации; создание лояльного комьюнити (группы для VIP, турниры, закрытые акции); высокий CTR и open rate до 70%.

Для операторов это инструмент прямого влияния на LTV игрока. Но стоит учесть и блокировки ботов в мессенджерах, которые напрямую предоставляют гемблинг-услуги, ввиду региональной законодательной составляющей.

В заключение

Олег Кикла, СЕО консалтинговой компании GGR365, рассказал о прибыльных векторах развития в сфере iGaming исходя из свежих аналитических данных. Он видит перспективу в мультипродуктовых крипто-платформах с краш-играми, широким предложением Live Casino и Instant Win, с поддержкой мессенджеров. Высокодоходными ГЕО являются Латинская Америка, Индия и Канада. Для достижения успеха операторам стоит развивать локализацию, ретеншн- и аналитические отделы.

Читайте главные новости индустрии iGaming и еженедельный дайджест от SiGMA. Будьте в курсе событий и пользуйтесь специальными предложениями для подписчиков нашей email-рассылки. Подписывайтесь .