- Cаммиты
- Новости
- Фонд SiGMA
- Обучение и консультирование
- Покерный тур
- O нас
Регулирование остается приоритетом в iGaming — эксперт
Теги:
Индустрия iGaming долгое время остается динамичной и постоянно развивается как в игровом процессе, так и в маркетинговых стратегиях. При этом она является одним из самых строго регулируемых цифровых секторов в мире.
В беседе с SiGMA News Нико Беликов, основатель RockApp и RR Group, отметил, что все больше юрисдикций движутся в сторону ужесточения регулирования отрасли.
«Регулирование продолжит оставаться движущей силой, и те, кто не адаптируется, могут оказаться в невыгодном положении», — сказал он. RockApp специализируется на перформанс-маркетинге и управлении трафиком.
«Посмотрите, что произошло в Бразилии. Это закономерный процесс: индустрия всегда развивается таким образом. Работать без лицензии в iGaming — слишком рискованно и экономически невыгодно», — подчеркнул эксперт.
«Сегодня нерегулируемых стран осталось меньше, чем регулируемых. Хотя на регулируемых рынках все еще можно встретить нелицензированных операторов, полностью нерегулируемых территорий становится все меньше».
Вместе с развитием индустрии меняются и стратегии медиабаинга. По мере ужесточения нормативно-правового ландшафта, особенно в Великобритании и ЕС, операторы вынуждены адаптировать подходы к цифровому маркетингу, чтобы соответствовать требованиям и сохранять прибыльность.
Беликов, обладающий восьмилетним опытом в индустрии, поделился своим видением текущей ситуации: рост числа нелицензированных операторов, эволюцию маркетинговых стратегий и влияние регулирования на рынок.
Доверие как лучшая форма защиты
Несмотря на ужесточение нормативных требований, нелицензированные операторы по-прежнему доминируют на таких рынках, как Польша и Франция. По мнению Нико Беликова, лучший способ для медиабайеров противостоять этому — создание сильных и заслуживающих доверия брендов. «Если клиент чувствует, что бренду можно доверять, он выберет его, а не нелицензированного оператора», — объяснил он. — «Доверие — это лучшая форма защиты».
Беликов убежден, что усиление регулирования вынудит операторов либо соответствовать новым требованиям, либо остаться позади. Компании, которые делают ставку на соблюдение нормативных стандартов, инвестируют в качественные маркетинговые стратегии и укрепляют доверие аудитории, получат конкурентное преимущество на все более регулируемом рынке.
Изменения в партнерском маркетинге
Беликов также поделился мнением о том, как компании могут адаптироваться к изменяющимся регуляторным условиям. Он обладает опытом в развитии нового бизнеса и управлении взаимоотношениями с клиентами. По его словам, регуляторная среда эволюционирует, как и маркетинг, причем многие компании переходят к более традиционным формам рекламы, таким как реклама в Facebook и других каналах социальных сетей. «Сфера меняется», — заметил Беликов, добавив, что люди все чаще ищут развлечения, которые предлагают веселое и позитивное отвлечение от часто негативного новостного цикла.
Это изменение в настроениях потребителей также влияет на то, как должны создаваться стратегии цифрового маркетинга. «Люди теперь стали умнее», — объяснил Беликов. «Они хотят видеть качество в рекламе, а не вводящую в заблуждение тактику. Рекламодатели должны продавать опыт, а не просто продукт». Поэтому реклама iGaming должна фокусироваться на роскоши игры как опыта, а не просто продвигать возможность выигрыша денег.
Инвестирование в высококачественные креативы
Беликов остается оптимистичным относительно того, что регулируемые рынки откроют новые возможности для роста и инноваций, особенно для компаний, соблюдающих требования и инвестирующих в качественные креативы. Однако влияние регулирования на рекламные материалы варьируется в зависимости от масштаба оператора, поскольку крупные и небольшие компании обладают разными ресурсами.
Для ведущих игроков отрасли агрессивный медиабаинг может быть жизнеспособной стратегией: имея большие рекламные бюджеты, они способны доминировать на рынке. Малым и средним операторам, напротив, необходимо более осторожно распоряжаться маркетинговыми расходами. Беликов рекомендует им сочетать перформанс-маркетинг с активным построением бренда, чтобы укрепить доверие потребителей. «Потребители сейчас более осмотрительны и хотят чувствовать себя в безопасности. Важно не просто заставить их кликнуть на рекламу, а заслужить их доверие», — подчеркнул он.
Что касается влияния регулирования на творческую свободу, Беликов признает, что, хотя ограничения могут затронуть отдельные рынки, в конечном итоге они способствуют созданию более целенаправленных и эффективных кампаний. По его мнению, регулируемые операторы в конечном итоге выигрывают от этого сдвига, поскольку строгие требования повышают общий уровень качества креативов.
Будущее рынков iGaming
Что касается будущего рынков iGaming, Беликов считает, что Африка и США готовы к огромному росту. Африка, по его мнению, остается недостаточно используемой по сравнению с более зрелыми рынками. «Африка все еще не полностью освоена», — делится Беликов, отметив, что континент все еще находится на ранних этапах развития iGaming.
Китай, напротив, демонстрирует быстрые темпы роста за счет огромного населения и динамично развивающейся экономики. «Люди идут туда, потому что там огромный рынок, а пожизненная ценность клиента (LTV) значительно выше», — объяснил Беликов. При этом он отмечает, что китайский рынок становится все более конкурентным и консолидированным, создавая сложные условия для новых участников.
Однако наиболее привлекательным рынком для операторов iGaming, по мнению Беликова, остаются США, где продолжается стремительное расширение индустрии. «США — ключевой рынок, на который приходится почти 50% казино-индустрии, и при этом далеко не все штаты уже узаконили онлайн-гемблинг», — подчеркнул он. Ожидается, что Флорида и другие штаты вскоре легализуют онлайн-гемблинг, что приведет к еще большему росту и без того внушительного игрового рынка страны.
