Латиноамериканский рынок iGaming стремительно развивается, а Бразилия становится его ключевым центром, привлекая операторов, аффилиатов и инвесторов со всего мира. В условиях регуляторных изменений и нарастающей конкуренции аффилиат-маркетинг выходит на первый план. На конференции BiS SiGMA Америка 2025 Левон Никогосян, руководитель AffPapa, поделился инсайтами о сотрудничестве аффилиатов и операторов, особенностях работы в условиях нового законодательства и стратегиях локализации.

Уникальное позиционирование AffPapa в индустрии

«AffPapa — это не типичная аффилиатная платформа или система, а каталог, который помогает аффилиатам и операторам находить друг друга», — пояснил Никогосян. В регионе, переживающем стремительные регуляторные и коммерческие изменения, AffPapa создает пространство для постоянного взаимодействия. «Наша платформа делает процесс соединения между аффилиатами и операторами более плавным, эффективным и доступным 365 дней в году», — подчеркнул он.

Особенно это актуально для Бразилии, которая вызывает глобальный интерес. «Мы наблюдаем приток не только локальных брендов, но и международных компаний, стремящихся выйти на этот рынок из-за его роста и привлекательности», — отметил Никогосян. По его словам, в Бразилию устремляются как уже устоявшиеся игроки индустрии, так и новые участники, желающие воспользоваться перспективами расширения.

Аффилиаты в условиях регулирования: вызовы и возможности

В условиях перехода бразильского рынка iGaming и спортивных ставок в регулируемое правовое поле значимость аффилиатного маркетинга существенно возрастает. «Роль аффилиатов не только сохранится, но и значительно усилится», — подчеркивает Никогосян, характеризуя их как «мощнейший канал привлечения трафика и генерации лидов для операторов в этом регионе».

Тем не менее регуляторные преобразования несут с собой определенные изменения. «Новые правила открывают двери для небольших компаний, позволяя им войти на рынок», — поясняет эксперт. Одновременно «возникают серьезные вызовы для тех участников, кто привык работать по устоявшимся схемам… теперь им предстоит фундаментально перестроить свои бизнес-процессы».

Говоря о законодательных инициативах, Никогосян выразился предельно ясно: «Индустрия остро нуждается в регулировании именно сейчас». При этом он особо подчеркнул, что нормативная база должна внедряться справедливо и с учетом долгосрочной перспективы. «Регулирование не должно создавать преференции лишь для нескольких избранных брендов — оно должно работать прежде всего в интересах конечного клиента, пользователя, игрока».

«Регулирование решает две ключевые задачи: защита интересов игроков и пополнение государственной казны, стимулирование экономического роста страны… Если же оно наносит ущерб бизнесу, такое регулирование нельзя считать эффективным».

Локализация — обязательна

Обсуждая стратегические подходы, Никогосян призвал аффилиатов применять дифференцированный подход к различным рынкам. «Латинская Америка — это огромный регион. Подобно тому, как нельзя одинаково таргетировать всю Европу или Африку, здесь необходимо рассматривать каждую страну как отдельный рынок со своей спецификой».

Главный принцип? «Мыслите глобально, действуйте локально». Эксперт рекомендует аффилиатам тщательно изучать особенности игрового поведения, бонусные предпочтения и культурные нюансы каждой конкретной страны. «Только комплексный анализ этих факторов позволит разработать эффективное решение для привлечения качественного трафика на данном рынке».

Он особо предостерегает от распыления ресурсов: «Если вы пытаетесь применить универсальный подход и одновременно охватить все направления, в итоге вы не добьетесь успеха ни в одном из них».

Инновации, определяющие будущее аффилиатов

Отвечая на вопрос о влиянии технологий, Никогосян выделил два ключевых направления: искусственный интеллект и блокчейн. «ИИ в настоящее время трансформирует всю отрасль», — подчеркнул он, отмечая особую ценность этой технологии для «небольших компаний, которые получают возможность расти значительно быстрее», а также для брендов, которым она позволяет «внедрять инновационные решения, требующие гораздо меньше ресурсов и финансовых затрат».

Эксперт также обратил внимание на изменение расстановки сил на рынке вследствие технологической революции: «Мы наблюдаем, как даже признанные лидеры рынка, гиганты индустрии, не сумевшие адаптироваться к новым реалиям, постепенно утрачивают свои позиции».

Что касается блокчейна, по словам Никогосяна, эта технология кардинально повышает эффективность широкого спектра процессов — от финансовых транзакций до регистрационных процедур. «Фактически блокчейн оптимизирует около 80% всех операционных процессов в отрасли», — пояснил руководитель AffPapa.

Перспективы для индустрии

Никогосян уверен: Бразилия и Латинская Америка — это плодородная почва для iGaming, но успех требует соблюдения нормативов, культурной чуткости и технологической гибкости.

«Если вы хотите работать на этом рынке, мыслите локально», — подчеркнул он. Что касается регулирования, оно должно быть тщательно продуманным: «Только тогда оно принесет пользу».