Мишель Фишер, вице-президент компании SIS, выступила на саммите BiS SiGMA Америка, чтобы раскрыть особенности игровой экосистемы Латинской Америки. От изменений в регулировании до роста популярности короткоформатного контента, Фишер обозначила ключевые стратегии для компаний, стремящихся к устойчивому развитию на наиболее активных рынках региона, в первую очередь в Бразилии.

Понимание местных реалий: регулирование и локальное присутствие

Фишер отметила значительные изменения в регуляторной политике Латинской Америки, где Бразилия занимает лидирующую позицию.

«Для успеха необходимо досконально разбираться в специфике каждой страны», — подчеркнула она.

Особое внимание Фишер уделила важности локальных знаний и представительства. Для компаний, выходящих на эти динамичные рынки, наличие местных специалистов является обязательным условием. «Квалифицированный местный консультант необходим не только для соблюдения нормативных требований, но и для выстраивания конструктивных отношений с регуляторами, готовыми сотрудничать с ответственными операторами».

Скорость, данные и вовлеченность

Продуктовое предложение SIS отражает современные предпочтения игроков, делая акцент на оперативности и постоянной доступности.

«Речь идет об изображениях, видеороликах и данных, представленных в интуитивно понятном и удобном формате», — пояснила Фишер.

Она особо выделила круглосуточный контент SIS, включающий скачки, динамичные киберспортивные дисциплины, такие как e-баскетбол и e-футбол, а также числовые игры. Матчи длятся всего 12–15 минут, что обеспечивает высокую частоту взаимодействия.

Фишер отметила, что такой формат отвечает растущему спросу на мгновенный и легко воспринимаемый контент. «Наша цель — всегда предлагать актуальный и доступный для ставок продукт. Это не про количество, а про релевантность».

Бразилия: сложный рынок на этапе становления

Описывая Бразилию, Фишер охарактеризовала ее как рынок с высокой зрелостью аудитории, но находящийся на ранней стадии формирования регуляторной базы.

«Достижение маржинальности здесь требует усилий, но рынок невероятно активен. Это продвинутая аудитория», — отметила она.

С января Бразилия официально перешла к регулируемому рынку, что стало важным шагом по сравнению с ранее нерегулируемой средой. Однако Фишер предупредила, что регуляторные рамки остаются подвижными, а налоговые модели и лицензирование продолжают эволюционировать.

В перспективе Фишер прогнозирует значительные изменения на рынке. «То, что мы наблюдаем сейчас, — лишь начало. В ближайший год рынок пополнится новыми поставщиками, некоторые операторы покинут его, а сектор вступит в фазу консолидации через слияния и поглощения».

Онлайн-лидерство и будущее рынка

Фишер выделила ключевую тенденцию в Латинской Америке: переход от наземных к онлайн-играм.

«Статистика показывает, что 90% оборота приходится на онлайн-сегмент. Именно здесь сосредоточены конкуренция и инновации», — подчеркнула она.

Хотя наземные игры сохраняют социальное и культурное значение, будущее за гибкостью платформ. Компании должны постоянно внедрять инновации, предлагая новые пользовательские интерфейсы, инструменты и опыт, чтобы выделяться на рынке.

В завершение Фишер акцентировала важность ориентации на конечного пользователя.

«Сегодня речь идет не только о соблюдении регулирования или запуске продуктов, но и о создании опыта, который находит отклик у местной аудитории в реальном времени».

По мере ускорения регуляторной и цифровой трансформации игрового сектора Латинской Америки идеи Фишер формируют дорожную карту успеха: инвестиции в локальную экспертизу, строгое соблюдение нормативных требований и разработка гибких, контентно насыщенных платформ.

Главный посыл ясен: те, кто сможет адаптироваться, внедрять инновации и учитывать местные особенности, не только закрепятся, но и будут процветать на одном из самых перспективных игровых рынков мира.