ในขณะที่ iGaming ได้รับความนิยมอย่างแพร่หลายในละตินอเมริกา บราซิลก็กลายเป็นตลาดหลักที่ดึงดูดผู้ให้บริการ พันธมิตร และนักลงทุนจากทั่วโลก ท่ามกลางการเปลี่ยนแปลงของกฎระเบียบและการแข่งขันที่เพิ่มมากขึ้น การตลาดแบบพันธมิตรก็มีบทบาทสำคัญ ในระหว่างงาน BiS SiGMA อเมริกา 2025 Levon Nikoghosyan ซีอีโอของ AffPapa ได้แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกที่ทันท่วงทีเกี่ยวกับวิธีที่พันธมิตรและผู้ให้บริการสามารถทำงานร่วมกันได้ดีขึ้น นำทางการพัฒนาด้านกฎระเบียบ และใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์ในท้องถิ่นเพื่อประสบความสำเร็จ

ตำแหน่งที่เป็นเอกลักษณ์ของ AffPapa ในภูมิทัศน์ที่เปลี่ยนแปลง

Nikoghosyan ชี้แจงในตอนต้นว่า “AffPapa นั้นไม่ใช่แพลตฟอร์มพันธมิตรหรือระบบพันธมิตรทั่วไป มันเป็นไดเรกทอรีที่ช่วยให้พันธมิตรและผู้ให้บริการค้นหาซึ่งกันและกัน” เขาย้ำว่าในภูมิภาคที่กำลังเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วทั้งด้านกฎระเบียบและเชิงพาณิชย์ AffPapa นำเสนอแพลตฟอร์มที่ส่งเสริมการเชื่อมต่อตลอดทั้งปี

“ด้วยความช่วยเหลือของระบบเช่นของเรา เราทำให้การเชื่อมต่อราบรื่น ง่ายขึ้น และต่อเนื่อง 365 วันต่อปี”

การเชื่อมต่อนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ เช่น บราซิล ซึ่ง “มีความสนใจมากมายจากทั่วโลก ไม่ใช่เฉพาะแบรนด์ในท้องถิ่น” ที่กำลังมาบรรจบกัน ดังที่ Nikoghosyan กล่าวไว้ว่า “เราเห็นความดึงดูดไม่เพียงจากแบรนด์ที่มีอยู่แล้วในอุตสาหกรรมเท่านั้น… แต่ยังรวมถึงแบรนด์อื่นๆ ที่กระโจนเข้ามาในภูมิศาสตร์นี้เนื่องจากแรงดึงดูดทางอากาศในแง่ของการเติบโตและการขยายตัวของตลาด”

บริษัทในเครือภายใต้การกำกับดูแล: ความท้าทายและโอกาส

ตลาด iGaming และการพนันกีฬาของบราซิลกำลังเข้าสู่กรอบการทำงานที่มีการควบคุม การตลาดแบบพันธมิตรจึงมีความสำคัญมากยิ่งขึ้น “บทบาทของพันธมิตรจะยังคงเหมือนเดิมและแข็งแกร่งขึ้นเรื่อยๆ” Nikoghosyan กล่าว โดยอธิบายว่าพันธมิตรเป็น “ช่องทางการสร้างปริมาณการเข้าชมและการสร้างโอกาสในการขายขนาดใหญ่สำหรับแบรนด์ต่างๆ ที่ดำเนินการอยู่ที่นี่”

อย่างไรก็ตาม การเปลี่ยนแปลงกฎระเบียบยังนำมาซึ่งการปรับเปลี่ยนด้วย“มันเปิดโอกาสให้บริษัทขนาดเล็กเข้ามามีบทบาท” เขากล่าวอธิบาย ในเวลาเดียวกัน “มันสร้างปัญหาและความยุ่งยากให้กับบริษัทที่ดำเนินงานในลักษณะเดิม… และตอนนี้พวกเขาต้องปรับตัวใหม่”

ในเรื่องของกฎหมาย เขาก็ได้ส่งข้อความที่ชัดเจน: “อุตสาหกรรมต้องการกฎระเบียบทันที” แต่ Nikoghosyan ก็ชัดเจนเช่นกันว่าจะต้องมีการดำเนินการด้วยความยุติธรรมและมองการณ์ไกล “ไม่ควรเป็นมุมมองที่เป็นประโยชน์สำหรับแบรนด์เพียงไม่กี่แบรนด์เท่านั้น แต่ควรเป็นประโยชน์สำหรับลูกค้าปลายทาง ผู้ใช้ และผู้เล่น”

“กฎระเบียบมีไว้สองอย่างใช่ไหม เพื่อปกป้องผู้เล่นและหาเงินและขยายเศรษฐกิจของประเทศ… ถ้ามันส่งผลเสียต่อธุรกิจ มันก็ไม่ดีแน่”

การแปลภาษาไม่ใช่ทางเลือก

เมื่อหารือเกี่ยวกับกลยุทธ์ Nikoghosyan แนะนำให้บริษัทในเครือใช้แนวทางแบบเจาะลึก “ละตินอเมริกาเป็นประเทศที่ใหญ่โตมาก เมื่อคุณพูดถึงการกำหนดเป้าหมายไปที่ยุโรปหรือแอฟริกา คุณควรพิจารณาแต่ละประเทศแยกกัน”

ข้อสรุปคือ “มุ่งสู่ระดับโลก แต่คิดถึงระดับท้องถิ่น” เขาแนะนำให้พันธมิตรวิเคราะห์พฤติกรรมการเดิมพัน โบนัสที่ต้องการ และความแตกต่างทางวัฒนธรรมในแต่ละประเทศ “จากการวิเคราะห์นี้ คุณจะสามารถคิดหาวิธีแก้ปัญหาเพื่อสร้างปริมาณการเข้าชมสำหรับตลาดได้”

เขาเตือนว่าอย่ากระจายความพยายามจนบางเกินไป: “หากคุณใช้แค่วิธีแก้ปัญหาเดียวและไล่กระต่ายทั้งหมด คุณจะไม่ได้อะไรเลย”

นวัตกรรมที่กำหนดอนาคตของพันธมิตร

เมื่อถูกถามถึงบทบาทของเทคโนโลยี Nikoghosyan ได้เลือกผู้พลิกโฉมสองราย ได้แก่ AI และบล็อคเชน “AI… กำลังกำหนดทิศทางของอุตสาหกรรมในขณะนี้” เขากล่าว โดยตั้งข้อสังเกตว่า AI มีประโยชน์ในการช่วยให้ “บริษัทขนาดเล็กเติบโตได้เร็วขึ้นมาก” และช่วยให้แบรนด์ต่างๆ “สามารถคิดค้นโซลูชันที่ไม่เช่นนั้นจะต้องใช้ทรัพยากรและเงินทุนมากขึ้น”

เขายังได้ชี้ให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงอำนาจที่เกิดขึ้นจากการนำเทคโนโลยีมาใช้: “เราเห็นว่าบริษัทใหญ่ๆ และยักษ์ใหญ่ที่ไม่นำเทคโนโลยีมาใช้… กำลังจมลงเล็กน้อย”

ในขณะเดียวกัน บล็อคเชนกำลังปรับปรุงประสิทธิภาพในจุดสัมผัสต่างๆ: “ด้วยการทำให้กระบวนการไหลเวียนของเงิน การลงทะเบียน… ง่ายขึ้น… เหมือนกับ 80% ของอุตสาหกรรมเลยทีเดียว”

ผลกระทบต่ออุตสาหกรรม

ข้อความของ Nikoghosyan ถึงอุตสาหกรรมนั้นชัดเจน: บราซิลและภูมิภาคละตินอเมริกาที่กว้างขึ้นเป็นพื้นที่ที่อุดมสมบูรณ์ แต่ความสำเร็จขึ้นอยู่กับการปฏิบัติตาม ความฉลาดทางวัฒนธรรม และความสามารถในการปรับตัวทางเทคโนโลยี

“หากคุณต้องการเจาะตลาดเป้าหมาย คุณควรคิดถึงตลาดในท้องถิ่น” เขากล่าว และเมื่อพูดถึงกฎระเบียบ “หากไม่ได้รับการพิจารณาอย่างรอบคอบและละเอียดถี่ถ้วน ฉันคิดว่ากฎระเบียบนั้นดีเสมอ”