iGaming 产业一直充满活力，其游戏玩法和营销策略不断演变。同时，它也是全球监管最严格的数字行业之一。
在接受 SiGMA 新闻采访时，RockApp 和 RR Group 创始人 Niko Belikov 表示，各个司法管辖区正逐步走向行业化监管。“监管将继续成为推动行业发展的关键力量，而那些无法适应的企业可能会处于不利地位。” RockApp 专注于效果营销和流量管理。
“看看巴西的情况，这个行业的发展规律就是如此。因为在 iGaming 领域，未获得牌照的运营商不仅风险极大，而且盈利困难。” Belikov 说道。“目前，未受监管的国家已经远少于受监管的国家。在受监管的市场中，仍然可能存在无牌运营商，但如今未受监管的市场几乎已经消失。”
随着 iGaming 产业的持续发展，媒体投放策略也在不断调整。尤其是在英国和欧盟等市场，法规不断变化，运营商需要调整数字营销方式，以在合规的前提下维持盈利能力。拥有 八年行业经验 的 Belikov 分享了他对 iGaming 产业现状、无牌运营商崛起以及营销策略如何因监管变化而演变的看法。
信任是最佳保护伞
尽管行业监管日益严格，但在波兰和法国等市场，无牌运营商仍占据主导地位。Belikov 认为，媒体买量方应对这一趋势的最佳方式是建立强大且值得信赖的品牌。“如果消费者认为某个品牌值得信赖，他们就会选择它，而不是无牌运营商。” 他说。“信任是最好的保护伞。”
在他看来，更严格的监管将迫使运营商要么合规，要么被市场淘汰。那些优先考虑合规、投资高质量营销策略，并与客户建立信任关系的运营商，在日益受监管的市场中将拥有竞争优势。
代理营销的变革
Belikov 还谈到了企业如何在不断变化的监管环境中保持竞争力。他擅长推动新业务发展，并精通客户关系管理。他指出，监管环境和营销策略都在演变，越来越多的企业开始转向 Facebook 广告 及其他社交媒体渠道等更传统的广告形式。“市场格局正在变化，” Belikov 指出。“如今，人们越来越倾向于寻找能够提供积极娱乐体验的内容，以摆脱充满负面信息的新闻环境。”
这一消费趋势的变化也影响了数字营销策略的制定。“如今的消费者比过去更聪明，” Belikov 说道。“他们希望看到高质量的广告，而不是误导性的营销手段。广告商需要销售的是游戏体验，而不仅仅是赢钱的可能性。”因此，iGaming 广告应该专注于游戏的奢华体验，而不是简单地宣传赢钱的可能性。
投资高质量创意内容
他还对受监管的市场将提供增长和创新的机会持乐观态度，特别是对于那些保持合规并投资于高质量创意的公司。然而，创意受到的影响程度因行业内大型和小型运营商而异，主要是因为资源不同。
对于行业中的大型参与者来说，积极的媒体购买有时是一种可行的策略，因为他们有资源通过大量广告支出来主导市场。另一方面，中小型企业则需要更加谨慎地使用营销预算。Belikov 建议他们将效果营销与品牌建设相结合，以增加消费者的信任。“消费者很谨慎，他们需要感到安全。这不仅仅是让人们点击广告，而是赢得他们的信任。”
关于监管对创作自由的影响，Belikov 承认，虽然它可能会影响某些市场的运作方式，但最终会带来更有针对性和更有效的宣传活动。他还指出，受监管的运营商肯定会从这种转变中受益，因为这些措施提高了创意的质量。
iGaming 市场的未来
谈及 iGaming 市场的未来，Belikov 认为 非洲 和 美国 具有巨大的增长潜力。他指出，相比成熟市场，非洲市场仍处于开发初期。“非洲尚未被充分挖掘，” Belikov 解释道，该地区的 iGaming 产业仍处于早期发展阶段。
相比之下，中国市场正在迅速发展，主要得益于庞大的人口基数和不断增长的经济。“很多企业涌入中国市场，因为用户基数庞大，而且玩家的终身价值（LTV）相当可观。” Belikov 指出，中国市场正在变得更加 竞争激烈且集中化，这使得新进入者面临更高门槛。
而最值得 iGaming 运营商期待的，或许是美国市场，其增长速度依然迅猛。Belikov 解释道：“美国仍然占据全球赌场市场的约 50%，而且许多州尚未完全开放在线博彩业务。”例如，佛罗里达州等地预计很快将合法化在线博彩，这将进一步推动美国市场规模的增长。
