随着 iGaming 在整个拉丁美洲势头渐增，巴西成为吸引全球运营商、代理和投资者的核心市场。在监管变革与竞争加剧的背景下，代理营销正发挥关键作用。在 2025 年 BiS SiGMA 美洲期间，AffPapa 首席执行官 Levon Nikoghosyan 分享了关于代理与运营商如何更好合作、应对监管动态以及利用本地化策略取得成功的深刻见解。

在变动格局中的独特定位

“AffPapa 本身并不是一个传统的代理平台或联盟系统，”Levon Nikoghosyan 一开始就澄清道，“它是一个帮助代理和运营商彼此找到对方的目录。”他强调，在这个正在经历快速监管和商业变革的地区，AffPapa 提供了一个促进全年持续连接的平台。

“借助我们这样的系统，我们让这种连接更加顺畅、更加容易，而且是一年365天持续进行。”

这种连接性在如巴西这类市场中尤其有价值，因为“来自世界各地的大量关注正在汇聚于此，而不仅限于本地品牌。”正如 Nikoghosyan 所言：“我们看到的吸引力不仅来自业内已有品牌……还有一些品牌因为这种增长和扩张的势头而跃跃欲试进入这一地区。”

联盟策略与监管：挑战与机遇并存

随着巴西的 iGaming 和体育博彩市场迈入监管框架，联盟营销的重要性将进一步提升。“联盟的角色不会改变，反而会越来越重要，”Nikoghosyan 表示，他将代理描述为“为品牌带来流量和潜在客户的重要渠道。”

不过，监管的变化也带来了调整的必要。“这为一些小型企业提供了进入游戏的机会，”他解释道，“同时也会给那些以特定方式运营的企业带来一些问题和麻烦……他们现在必须进行调整。”

谈及立法，他传递了一个明确的信息：“行业现在需要监管。”但 Nikoghosyan 同时强调，监管必须具备公平性和前瞻性。“它不应只为少数品牌带来利益，而应当让终端用户、玩家受益。”

“监管的目的有两个，对吧？保护玩家、获得税收、推动国家经济发展……如果它对企业造成伤害，那就不是好事。”

本地化已非可选项

在谈到策略时，Nikoghosyan 呼吁联盟采取更细致的本地化方法。“拉丁美洲很大。就像你说要定位欧洲或非洲一样，每个国家都应该被单独考虑。”

结论？“全球视野，本地思维。”他建议联盟根据不同国家的投注行为、偏好的奖金类型以及文化差异进行分析。“基于这些分析，你才能制定出为该市场带来流量的解决方案。”

他也提醒不要分散精力：“如果你只是用一个方案去追逐所有目标，最终什么也抓不到。”

塑造代理未来的创新

谈及技术的作用时，Nikoghosyan 指出了两大颠覆力量：人工智能和区块链。“AI……正在重塑整个行业，”他说道，指出其有助于“帮助小公司更快成长”，同时使品牌“能够开发出原本需要大量资源和资金的解决方案。”

他还提到技术采纳带来的权力结构转变：“我们看到那些没有及时采用技术的大公司、巨头……正在有些下滑。”

与此同时，区块链正在提升多个接触点的效率：“简化了资金流转、注册流程……几乎影响了行业的 80%。”

行业启示

Nikoghosyan 向整个行业发出了明确的信息：巴西及更广泛的拉丁美洲地区蕴藏巨大潜力，但成功的关键在于合规、本地文化理解以及技术适应力。

“如果你想进军该市场，你必须本地化思考，”他说道。而谈及监管时，“除非是经过细致且周到考量的，我认为监管永远是好事。”